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在成功学大师戴尔·卡耐基的记忆中,有着一段令他恐惧的历史,那就是他曾去当二流推销员的经历。

如果在那时没有工作,随时就可能饿死,卡耐基不得不到派克尔德货车专柜,当个二流推销员,他那时当推销员的成绩并不理想,但他正确使用了恰到好处的恭维术,使他奇迹般地在那个地方呆了下来,并生存了下去。

卡耐基对发动机、车油和部件设计之类的机械知识毫无兴趣,因此他无法掌握自己推销产品的性质。

当有顾客走来时,卡耐基立刻走上前向他们推销货车,但说话往往连货车边都沾不上,顾客觉得他是一个疯子,很奇怪老板怎么会雇用一个疯子来卖货车。

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老板这时很气愤地向他走来,吼道:“戴尔,你是在卖货车还是在演说?告诉你,明天再卖不出去东西,我会让你滚蛋的。”

卡耐基此刻心中也急了,要知道,每天的面包费还得从老板那儿出呢。

他立刻说:“老板,为了你让我可以吃上面包,我会好好的干的。而且呢,你瞧,看天气,明天你的生意会一帆风顺的。”

老板这才消了气,因为他被卡耐基恭维得舒舒服服的。

当然卡耐基为了生存,自然下了番苦功夫。第二天时来运转,竟卖出了一个汽车引擎。这时,老板内心感到卡耐基是个可造之才。因此,解雇他的事再也没有提起过。

【感悟】

人人都喜欢被恭维,这是人的天性,但恭维要恰到好处。成功学大师拿破仑·希尔曾总结道,恭维话包涵三个方面:一不可恭维过多;二不可不切实际地恭维;三莫乱恭维。

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